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不上班,在中国靠网球培训能养家么?

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  我是唐瑭,一个不上班的自由创业者。我大学学的土木工程专业,研究生读了南华大学的MBA,bet365可是到了31岁的今天非得要靠兴趣来开创事业。

  用兴趣来创业,的确是一个不容易的命题。偏偏就有人要试试,我就是地球上那少部分想试试的人。1986年生的我,在1993年开始接触网球至今,已经有25年球龄了。从一开始接触到网球,到后来被逼着早起练球,到厌倦网球,再到大学重新拾起网球,再到现在喜欢网球且把网球当做事业。一路走来,实属不易。好在我已经找到了自己的人生方向,所以再苦再累也不是事。

  

  1993年到2009年回到衡阳,我都是在学习网球。2009年大学毕业后一年回到家乡衡阳,除了工作,业余时间最大爱好就是打网球。打球的人开始不多,经常打球的人也就几十人吧,后来慢慢多了起来。大家觉得要经常组织点比赛,于是就自发成立了网球协会,大家推荐我做会长,第一个网球协会取名叫做平湖网联。

  

  想要做成一件事情太难了,许多事情接踵而来,这是在协会成立之初我想象不到的。我当会长,大家主要看我年轻有干劲,我的团队也是一群年轻人,大家都热爱网球,愿意为协会做贡献。协会成立之初的两年,我们这批协会的理事会成员是鼓足了劲为大家服务,可是因为提倡无偿奉献,随着时间拉长,许多比赛工作是费力不讨好,还没有薪水,慢慢的协会里的部分工作人员开始了有了懈怠。因为协会除了组织比赛,还经常组织一些公益培训,可是谁能长期持续地无偿教球呢?

  

  一年下来,好像只有我这个会长在教球了,其他人没有激情持续下去了。后来,我发现协会来推动网球发展,能力有限,因为协会不是一个商业组织,盈利不是首要目的,没有盈利就不是市场经济,就很难长期持续下去。

  

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  既然协会不能推动网球快速发展,那就换一个方法吧,用商业的手段来。刚好我当时也在选择创业方向,也没有啥本钱,网球这个领域我是了解的,其他行业我也不懂,我想既然创业就从自己熟悉的领域开始吧。于是,我下定决心把网球做成事业。要做成事业,就要能产生收入。我在协会公益培训的时候,就发现这个网球培训这个市场还是不错。首先这项运动自己学有难度,通常很难入手,需要有老师教导。这就证明网球培训是有刚需的,虽然是小众运动,但是在中国这么大的人口基数下,任何小众市场都是很有前景的。再者,学习网球还要买球拍,球具,租用场地,这就都成为网球培训的盈利点,有市场需求,有成熟认可的盈利模式,那剩下就是推广了,行,这个创业项目不错,我认定了,那就干。说干就干是我的最大优点,从没做过实体店铺生意的我,在2015年有了自己的唯品网球馆,同年注册了唯品网球商标。

  

  由于之前2年办协会的经历,让我认识了不少社会上流人士。所谓的上流人士就是大老板,官员,房地产企业家等等,因为他们有地,有房建项目,加上衡阳网球圈许多发烧友的影响,新建的红星美凯龙楼顶报批了3块网球场。这个消息我一知道,就赶紧跟进,觉得这是一个绝好的机会,我绞尽脑汁,费劲口舌最后拿下了这3片网球场的经营权。于是在2015年1月17日,唯品网球馆开始营业。

  

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  创业

  开业那天,活动举办的很隆重,衡阳网球圈的人基本都来了。开业当天就有非常多老会员充卡,当天充卡金额达到了1万元。唯品网球场作为衡阳华新第一个专职运营的网球俱乐部,拥有三片网球场地,从开业那天开始就肩负衡阳网球商业化发展使命。前三个月,由于我的网球会员本来存在,加上用心经营,前来办卡消费的人很多,每月的营业额基本超过1万。可是好景不长,到第三个月的时候,一件直接毁灭唯品网球俱乐部发展的事情发生了。

  悲剧总是突如其来,让你没有丝毫防备。球馆本来开张的很顺利,一切进展顺利,学员也很多。可是灾难就来了,从来不会事先给人打招呼。球场由于施工方偷工减料,掺假施工,球馆运营到第二个月的时候,场地就开裂掉皮了。球场开始出现一个又一个的坑,甚至造成了客户打球运动的时候扭脚。悲剧啊,生意好容易起来,居然球场质量出现了问题,这还让不让人做生意了。我找到开发商解决,开发商的答复是我去找施工方,你等等吧。这一等就是大半年,因为场地施工质量有问题,开发商也不会给施工方费用。施工方派了人过来重新修建了一次,可是没过多久,球场又重新掉皮开裂。本来积攒过来的客户,慢慢也就不过来唯品网球馆打球了。球馆的收入每况愈下,可是我不能放弃,球场不行,那就将就用着吧。

  于是我一边等着开发商来解决网球场翻修,一边招生教学。这一切都是我自己来操作,因为第一次创业,生源也不多,没打算招教练。我是怀着一条路走到底的心态做的。招生倒是不断,因为全衡阳独此一家,可是客户过来之后普遍反映体验感觉不好,因为场地太破旧了,时刻担心脚被扭到。客户的续费率都普遍不高,成人基本交了一次钱就不见下文了。

  一切的苦难我都经历着,我算了一下,我租这3片破场地,本来新的场地,一年租金是3万元,现在场地不好,我肯定是不会缴纳租金了,租金倒是省了。可是我的客户体验感不好啊,客户续费率很低。平均算下来,一个客户的客单价是1500元,由于没有续费,那我一年要招到100个新客户,才能有15万元的营收。算下来一月一万元的收入,也还是不错,毕竟我没有请教练,给自己一个人发工资也还是不错的了。可是我的野心就如此么?况且,每个新客户过来的获客成本也是有的,要做百度广告,要给销售提成,算下来客单价的10%是要做营销费用的。况且100个客户哪这么好找啊,即使我会营销,会利用互联网工具,我也是花了2年时间才找来100个客户的。是的,长达两年时间,也是说我一年的收入也就75000元。而且网球学费是预存方式的,很多球员交钱不来,拖了很久,或者干脆就不来了。这种问题对球场生意影响很大,没有续费率,没有好的体验,意味着要不断招新,再加上下雨天,简直是苦不堪言。75000元的学费,打不完就拖到第二年去了。相当于挤兑了第二年的收入,因为教练就是出售时间,教练把学费收了,就是等着学生找来上课,可是学生拖时间,拖到第二年,意味着第二年的收入跟第一年的学生有关联,被第一年拖课的学生给压榨了。

  经过2015-2017年的努力招生教学,我践行了我的网球理想,可是收入确实不尽如人意,成人教学受天气影响,续费率不高、客户挑剔、时间不够等一系列问题接踵而来,让我这个光杆司令应接不暇。我算了下,虽说是一年75000营收,可是做了成人培训,早上9点开始到晚上11点都要工作,周末更加是要时刻准备给学生上课,学生上课时间不固定,教练没有自由的时间,大部分时间都是耗在等上面了。我开始寻求改变,此路不通,或许我该改改方向,当然,大方向网球不改,改什么?改用户类型。

  

  转型

  我这人喜欢学习,喜欢研究别人,我观察市面上所有的教育培训,哪个赚钱,哪个不赚钱,赚钱的背后原理是什么?

  我发现我们当地最赚钱的是英语培训行业,而且他们专攻青少年英语教育。一节课100多元,去一次上两节就是2百多块,一堂课上有5到6个孩子,也就是说英语培训班,一堂课能营收1000元,难怪英语培训机构都如雨后竹笋一般成长起来。而且上课时间固定,平时周一到周五都是备课,周末才上班。

  也许这才是网球人存活下去的方法,营收稳定,上课时间固定,用户粘性好,续费率高。我算了一下,按一个孩子一节课人均单价60元,一周上两次,一年算下来,不包括寒暑假营收在5000多元,我 只需要找到十几个孩子就bet365官方能够达到75000元的营收了,平时的私教费还是另算的。只需要十几个孩子的招生量,相比较之前的50个会员,轻松太多了,那就做青少年吧。

  不做不知道,做了才知道,转型没有那么轻松。虽然营收是稳定了,但是教学要求也是马虎不得,家长的眼睛可是雪亮的。而且青少年又可细分为幼儿、儿童、少年、青年。各个部分人群对应的年龄不同,幼儿是指0-6岁,儿童是指6-12岁,少年指13岁以上的孩子,青年指16岁以上的孩子,这些都是我经历之后,学习之后才得到的知识。每个年龄段位的教学方法和目标都不一样。

  到今天为止,我的青少年学院,在一个小区的数量达到了40人,这里面有将近90%的续费率,因为受天气影响,10%不能过来上课,还包括时间不允许,孩子从3年级开始学业就繁重了。我就抛开不赚钱的项目,因为作为有理想的网球人,存活下来是关键。

  展望未来

  综上所述,每一步都走艰辛,而且没有捷径,目前为止我还没看到哪个教练,因为教球发了大财,买了跑车和豪宅的,大部分的教练还仅仅是给自己发了高于当地平均水平的工资,应该算是高工资,差点的可能平均水平还达不到。下一步,我觉得网球培训要做大,先做客户数量,网球蛋糕要做大,周边的网球教练才有蛋糕分,蛋糕怎么做?这个就强调技术了,我认为就是做青少年,从这里面去做深挖,把网球人口基数做大,蛋糕才会有,网球人发大财的机会才有。规模化、程序化、可持续化这三部曲,每部曲都是急需的。只能说,中国网球人加油,一起努力把蛋糕做大,大家才有更大机会。(来源:网球之家 作者:糖糖教主)

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